2-ой день

Блиц-тренинг
«Жесткие переговоры: умение переиграть»

Личная эффективность стоит на «трех китах - умениях»: умение организовать себя, организовать других и организовать ситуацию. В данном тренинге предлагается поработать с навыками организации себя и ситуации в сложных переговорах.

Отрабатываемые навыки: правильно выстроить сценарий переговорного раунда, блокировать психологическое давление, перехватывать управление переговорами при провокациях оппонента, выбирать оптимальные переговорные техники продвижения к цели.

Как проводится: динамично и позитивно, с максимумом практики (вертушки кейсов и тренинг – практикумов), на авторских кейсах из российской и международной практики. Приветствуется работа с кейсами участников, возможны консультации по индивидуальным проблемным ситуациям.

Тренинг будет интересен людям, которые по своим профессиональным задачам участвуют в переговорах, решая сложные ситуации или общаясь с «трудными людьми».

В содержании тренинга:

1. Что такое «ходы переговоров» и почему они разные в деловых, манипулятивных, силовых и партнерских переговорах.
2. Почему «со слабым не договариваются – слабому диктуют условия».
3. Из-за чего так часто возникают проблемы с подходом «vin – vin» в российской практике проведения переговоров.
4. Почему, если встречается сильное содержание и сильный сценарий переговоров побеждает всегда сценарий.
5. В чем принципиальное отличие продаж и переговоров.
6. В какие «капканы» сложных переговоров чаще всего попадают люди: ловушки новичков и ловушки профессионалов.
7. Универсальные мотивы, которые управляют людьми в переговорах.
8. Как правильно выстроить сценарий раунда в сложных переговорах.
9. Что такое компетенции профессионального переговорщика.
10. Как усилить свою личную защищенность от психологического давления.
11. Что делать, если самому надо «продавить» свой интерес, без перехода к жесткой конфронтации.
12. Как переиграть игрока: правильные техники работы с манипулятивными переговорами.
13. Какие техники специальных коммуникаций применяются в сложных переговорах.
14. А также многое другое, чем не любят делиться профессиональные переговорщики.

В обеспечении тренинга: уникальные авторские материалы (электронные книги, мультимедийные учебники, аудиокниги, видеокурсы) для участников.